Себя показать - других посмотреть

На минувшей неделе в г. Риге прошла Национальная выставка Республики Беларусь в Латвийской Республике "Беларусь-ЭКСПО-2008". Она продлилась 4 дня и стала маштабным презентационным событием для нашей страны за рубежом.
Латвия - наш 6-й по величине торговый партнер. В основном это благодаря выгодному пограничному соседству и транзиту грузов. В 2007 г. товарооборот между странами составил более 1,1 млрд. USD. За январь-сентябрь 2008 г. показатель увеличился почти до 1,9 млрд. USD. «Положительная динамика дает основания полагать, что по итогам года взаимный товарооборот превысит 2,1 млрд. USD», -- заявил на церемонии открытия выставки премьер-министр Беларуси Сергей Сидорский.

Презентация серийной продукции почти 140 отечественных предприятий и организаций, по словам белорусского премьера, - реальная возможность обсудить варианты перспектив дальнейшего сотрудничества.

Итак, латвийскому бизнесу и простым гражданам были представлены белорусская автомобильная, тракторная и сельскохозяйственная техника, продукция машиностроения, нефтехимии, легкой и мебельной промышленности, строительные материалы, бытовые приборы и товары народного потребления.

К примеру, здесь было много стендов предприятий отечественной пищевой промышленности. Представленные на них товары вызвали большой интерес у посетителей. В итоге за конфетами, сырочками и алкогольной продукцией выстроились очереди. Белорусы смогут завоевать рынок продовольствия Западной Европы, если завершат сертификацию своей продукции по правилам ЕС, убеждены рижане.

«Потребителей в первую очередь интересует ваша одежда, обувь, пищевые товары. У людей появился интерес к разнообразию и выбору. Сегодня западная продукция, сделанная под лейбами в Китае или в Восточной Азии, уже «приелась». Культура производства ваших товаров достаточно высока», - заявил в интервью корреспонденту «ЭГ» депутат латвийского сейма Николай Кабанов. Он, однако, отметил, что к примеру, на выставке белорусские алкогольные напитки покупали в основном из ностальгических соображений, соглашаясь с достаточно высокими ценами. Это гарантирует окупаемость расходов на выставочную деятельность, но не конкурентоспособность белорусской продукции на всем рынке. «Люди хотели бы приобретать ее по ценам если не белорусским, то уж точно не латвийским», - заметил депутат. Для этого необходима гибкая политика ценообразования.

Примечательно, что в Риге ряд отечественных производителей предстали в нетрадиционном амплуа. Так, Белорусский автомобильный завод демонстрировал не карьерную технику, а садовый инвентарь собственного производства -- лопаты, грабли и т.д. «У нас уже есть опыт работы с одной местной фирмой, имеющей порядка 400 торговых точек в Латвии, - отметил начальник бюро ТНП управления маркетинга БелАЗа Владимир Сабанцев. -- Наши новые партнеры хотели бы работать именно в этом направлении».

Маркетологи утверждают, что 50% успеха зарубежных выставок обеспечивает предварительная подготовка к участию в них. К сожалению, многие представители белорусского бизнеса до сих пор считают, что участие в мероприятии, оплата выставочных услуг и других расходов уже гарантирует посещаемость стенда и готовые к подписанию контракты. На самом деле, успех - это результат тщательной предварительной работы. «Мы разослали приглашение компаниям, с которыми уже работали ранее, а также новым потенциальным партнерам, - отметил ведущий специалист по рекламно-выставочной деятельности ОАО «Красносельскстройматериалы» Валерий Тальковский. -- В итоге наметки на контракты есть».

Кроме того, оправдывает себя предварительный сбор информации о состоянии и потребностях местного рынка, подчеркнули специалисты ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев». В Национальной выставке Беларуси в Латвии предприятие участвует уже пятый раз. Для холдинга это как демонстрация своих возможностей, так и формирование престижа всей страны. Правда, расходы на «престиж» целиком оплачивает участник выставки. «Все страны мира представляют большое количество своих производителей. При этом государство берет на себя львиную долю затрат. У нас -- ничего», -- с огорчением отметил генеральный директор компании Лоран Аринич.

К слову, не все белорусские предприятия высоко оценили результаты своего участия в национальной выставке в Риге. Некоторые отметили, что специализированные, отраслевые ярмарки и выставки дают более ощутимый эффект. Шансов найти реальных партнеров на них больше. В Латвии же из года в год отмечается рост стоимости квадратного метра выставочной площади. «Плюсование» этой статьи к другим расходам заставляет многих всерьез задуматься. Только на организацию стенда, доставку мебели Пинскдрев, к примеру, потратил 4 тыс. EUR. «Я думаю, что латвийская выставка дешевле 20 тыс. EUR нам не обойдется», -- заключил Л.Аринич. Компенсировать финансовые потери в такой ситуации проблематично даже для известного бренда.

По словам директора, успокаивает только поиск новых заказчиков. «Во всяком случае, еще не было выставки, чтобы мы не заключили новые контракты. Движение вперед всегда есть», -- заверил руководитель предприятия. По его мнению, латвийский рынок для них перспективен, так как мебельная промышленность здесь не очень развита. В Литве Пинскдрев уже учредил совместное торговое предприятие. Сейчас оно планирует создать филиал в Риге.

Как отмечали другие участники выставки, одним из ее плюсов стала возможность изучить ситуацию на рынке, получить информацию о конкурирующих организациях, диапазоне и качестве выпускаемой ими продукции. К тому же едва ли другой инструмент маркетинга позволяет так полно презентовать предприятие и его товары, предоставляя при этом возможность личного контакта с покупателями и деловыми партнерами. Правда, и молниеносной отдачи от выставки предприятия не ждут.
Алексей ГУЛЕВИЧ