Дожить до рассвета

Если в правительственных кабинетах да и экспертном сообществе нашей страны кризисная тематика активно зазвучала лишь осенью с.г., то в офисе БТА Банка обсуждать ее стали еще в июле 2007 г. Дело в том, что его деятельность в силу политики казахстанских учредителей включала операции на международных рынках капитала. Как сообщил на Саммите директоров председатель правления БТА Банка Султан Маренов, уже тогда стала ощущаться угроза финансовому спокойствию и пришлось перестраивать работу. Кризис, по его словам, ставит каждого участника рынка перед выбором: ежедневно отслеживать ситуацию и реагировать на нее либо сделать приоритетом работу на долгосрочную перспективу. БТА Банк предпочел второе и «стал фокусировать внимание на ценностях, которые приведут к успеху в будущем, пожертвовав доходами в краткосрочной перспективе».

Были сформулированы четыре основные задачи, решению которых подчинена деятельность всех сотрудников банка. Одна из них «горевать о кризисе приятнее, когда деньги надежно размещены», отметил С.Маренов. В частности, банк сегодня решил усилить риск-менеджмент. «Мы начинаем мониторинг наших активов: где выше риски, какой сегмент рынка может серьезно пострадать», -- пояснил председатель правления. В случае выявления, например, признаков ухудшения экономического положения кого-либо из клиентов, БТА Банк готов ему протянуть руку помощи, чтобы этого не случилось. Работа на долгосрочную перспективу предполагает также уход от высокорискованных операций. «Мы считаем, что нужно умерить свой «аппетит» к рынку и развиваться в рамках общей тенденции, чтобы поддержать стабильную ситуацию до лучших времен», -- отметил С.Маренов.

Надежда на дилеров
Первый сигнал о начале кризиса поступил для СП ЗАО «Милавица» из Казахстана. В этой стране белорусская кампания, занимающаяся производством женского белья, ощутила подозрительные «толчки» еще в начале года -- начали падать продажи на местном рынке. «Думали, что это случайно, принимали какие-то меры по оздоровлению наших продаж в Казахстане», -- говорит гендиректор «Милавицы» Дмитрий Дичковский. В августе--сентябре, по его словам, компания почувствовала серьезные проблемы с реализацией продукции на украинском рынке. Поэтому у «Милавицы» тоже есть собственный опыт борьбы с кризисом. «Смотрели на цены и принимали меры: дали возможность корректировать заказы, работать с большей отсрочкой», -- пояснил гендиректор. Этот опыт пригодился, когда в ноябре начало «трясти» самый большой для белорусского экспортера рынок -- российский, где число посетителей торговых центров сократилось на 30%.
Поскольку «Милавица» экспортирует 80% своей продукции, то антикризисные меры на внешних рынках имеют для нее первостепенное значение. «Во-первых, мы полностью пересмотрели свою работу с нашими дилерами, -- сообщил Д.Дичковский. -- Провели аудит динамики их продаж: сняли остатки склада, делаем мониторинги каждые 10 дней, смотрим, сколько продается в последующие оптовые звенья и розничные каналы, оцениваем возникающую у них задолженность, следим, чтобы деньги, полученные от продажи нашего товара, не уходили на оплату иного товара». Во-вторых, белорусский экспортер пересмотрел длительность отсрочек в расчетах со своими покупателями. В-третьих, такой же отсрочки компания добились для себя от поставщиков сырья. Эти и другие меры уже начали приносить для нее ощутимую экономическую пользу на экспортных рынках.
А вот на белорусском рынке «Милавица» пока признаков спада не ощущает. Более того, по словам Д.Дичковского, здесь рост продаж на сегодня составляет около 20% к аналогичному периоду прошлого года.

На отдых без оплаты
Между тем, многие компании «начало трясти» уже и на отечественном рынке. Изменение ситуации здесь почувствовала, например, ПОДО «Онега» -- ведущий производитель чипсов в Беларуси. Тем не менее, руководство этой компании разделяет мнение об оздоравляющем характере кризиса.
В частности, осложнение положения импортеров, по словам гендиректора «Онеги» Сергея Метто, является позитивным фактором для местных фирм. Уже стало реальностью снижение на белорусском рынке присутствия иностранных поставщиков чипсов. Снижаются и цены на импортное сырье -- на растительное масло (почти вдвое), муку, крахмал. С.Метто убежден, что «Онега» переживет мировой кризис, значительно укрепив на рынке свои позиции. Залогом тому служит усиление ответственности сотрудников за судьбу компании, включая рабочих и менеджеров. Они начали больше работать, принимая на себя дополнительные обязанности по свободным вакансиям. «А группа топ-менедеров с самой высокой зарплатой, предложила уйти в неоплачиваемый 30-дневный отпуск с 25 декабря», -- отметил С.Метто.
По его словам, одним из стратегических направлений деятельности «Онеги» теперь станет снижение издержек для уменьшения цен на продукцию. «Мы сейчас разработали продукт -- 100 г за 550 Br, -- сообщил гендиректор. -- В нем не будет ароматических добавок, что повысит его натуральность».

Тамара Маркина,
Михал Стельмак